El mail del sponsor llega con una propuesta buena y un PDF adjunto. La tentación es firmar rápido antes de que se caiga. El problema: ese PDF lo redactó el abogado de la marca, no el tuyo, y las cláusulas que más cuestan casi nunca están donde mirás.
Las cinco cláusulas que hay que buscar
- Exclusividad por categoría entera. No te bloquea una marca: te bloquea todas las del rubro durante el plazo. Eso es un ítem con precio, no un detalle.
- Aprobación de contenido sin plazo. La marca puede demorar la aprobación indefinidamente, y tu calendario queda rehén.
- Devolución de honorarios por métricas no alcanzadas. Si el video no llega a las views comprometidas, devolvés la plata. En un caso real, un creador tuvo que desembolsar USD 8.000 de sus ahorros por esta cláusula.
- Licencia de imagen más amplia que la campaña. La marca puede seguir usando tu cara después de que la campaña terminó, sin que quede claro por cuánto tiempo ni en qué países.
- Jurisdicción en otro país. Si hay conflicto, litigás en los tribunales que eligió la marca, con los costos de hacerlo desde afuera.
Qué hacer con el PDF antes de firmar
No hace falta que entiendas cada cláusula: hace falta que alguien de tu lado las lea. La revisión de un contrato de sponsor es de las tareas más rápidas y de mayor retorno de todo lo legal de un negocio online.
El tema completo, contado por un socio
Preguntas frecuentes
¿Me pueden obligar a devolver el dinero de un sponsor?
Sí, si firmaste una cláusula de devolución por métricas no alcanzadas. Por eso se negocia o se elimina antes de firmar, no cuando el video no llegó a las views.
¿Qué significa exclusividad por categoría?
Que durante el plazo del contrato no podés trabajar con ninguna otra marca del mismo rubro. Al firmarla estás vendiendo también todos los acuerdos que no vas a poder hacer.
¿Cuándo conviene revisar el contrato?
Antes de firmarlo, siempre. Después de la firma, lo que quedó escrito manda.